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随着 RuStore 成为独立的用户获取渠道，开发者在平台上的广告投放也需要采取针对性策略。即使应用已经在其他应用商店取得了良好的推广效果，也不建议直接将现有广告活动直接照搬至 RuStore。由于平台受众、用户行为以及广告效果评估方式存在差异，RuStore 应被视为一个具有独立投放逻辑的获客渠道。

RuStore 建议，开发者能够以独立渠道的思路规划广告投放，建立符合平台特点的基准指标、改进策略和扩量路径。实践证明，直接套用其他渠道的通用 KPI 来评估 RuStore 用户，往往难以取得理想效果。

RuStore 效果营销经理Anastasia Serenkova结合实际投放经验，总结了广告投放重点实用建议，帮助开发者做好 RuStore 广告活动准备，并避免常见误区。

RuStore：独立的用户获取渠道

为什么要将 RuStore 作为独立的采用者获取渠道？主要有以下几个原因：

● 受众质量高；

● 支撑使用俄罗斯银行卡进行应用内支付；

● 应用和游戏资源丰富；

● 用户信任度高；

● 定期推出面向玩家的专属优惠活动。

这些优势为开发者精准触达目标采用者、提升转化效果提供了良好的基础。

以下是如何启动高效广告活动的五个重要步骤。

第 1 步：明确广告活动目标

广告投放前，首先要明确希望达成的目标。

如果目标是在推广初期快速获取新采用者，可优先将广告活动优化目标设定位应用安装。这种方式有助于以较低成本快速积累安装量，并为算法提供首批训练数据。

如果应用已具备稳定的用户增长，应进一步将优化目标转向更深层的转化事件，例如采用者注册、完成新手引导、达到特定等级或完成首次购买。这些事件比单纯的安装更能反映用户质量。

当积累了足够的转化数据后，可进一步将广告活动改进目标调整为购买行为或 ROAS（广告支出回报率）。这一策略更适用于以广告回报率和收入增长为核心目标的推广阶段。

需要注意的是，当前并不存在适用于所有场景的通用策略。最低 CPI（单次安装成本）、最大安装量和最高 ROAS往往对应不同的改进方向，所以应在广告活动启动前就明确活动目标。

明确广告目标后，即可开始配置广告活动。基础定向建议使用以下设置：

第 2 步：配置广告活动

● 投放地区：俄罗斯；

● 投放设备：仅 Android 设备；

经由Yandex Ads投放广告时，建议在初期使用自动定向，避免设置过多人工定向条件。得益于与 RuStore 的直接集成，广告算法能获得充足的数据反馈来寻找目标使用者，过于精细的定向反而可能延长算法学习周期，并影响广告覆盖范围。

● 排除无关设备及已安装应用的用户。

广告测试初期，可同步验证多种投放策略。例如，可分别测试广泛受众、基于已安装用户建立的 look-alike 相似人群，还有按应用品类或用户行为划分的不同受众群体。

对于已经积累用户资料的应用，建议优先基于完成购买行为、保持活跃且具有高 LTV（用户生命周期价值）的用户来建立 look-alike 相似人群，而非基于所有安装使用者。这类手中通常能造成更优质的转化。

另外，广告活动初期还应避免创建数量过多、规模过小的广告组。过于分散的广告结构不仅会延长算法学习时间，也会增加出价管理难度。相比之下，采用规模较大、数据量充足的广告活动，更有利于算法快速完成学习和改进。

第 3 步：根据目标持续改进广告活动

推广初期，建议优先采用以扩大覆盖为目标的广告活动，帮助更多用户了解应用、建立兴趣，并积累首批受众。

这种循序渐进的优化方式，有助于广告算法持续学习，并逐步识别更有可能造成长期价值的用户。如果在资料积累不足的情况下过早转向购买优化，广告活动可能出现效果波动。所以，广告优化策略应结合实际资料，分阶段稳步推进。

随着资料不断积累，广告活动应根据产品的发展阶段逐步优化。通常可按照以下路径推进：先提升广告覆盖，再优化安装量，随后优化注册或其他应用内关键行为，待资料充足时，再进一步优化购买行为或 ROAS。

第 4 步：为 RuStore 定制广告创意素材

即便广告活动配置合理，如果缺乏高质量的创意素材，也难以取得理想的推广效果。

RuStore 内部研究显示，当用户能够明确知道点击广告后将跳转至 RuStore 下载应用时，安装意愿会明显提升。因此，建议在横幅和视频素材中加入醒目的按钮，引导使用者完成安装。平台数据显示，这种做法可使 CTR（点击率）和转化率提升一倍。

针对视频素材，平台建议：

● 考虑到不少使用者会静音观看视频，建议为视频添加字幕，以确保核心信息能够完整传达。

● 优先使用真实的游戏画面或应用界面。相比抽象动画，它们能更快地传递商品价值。

● 建议在整个视频播放过程中持续展示应用 Logo。

● 视频时长控制在 15 秒左右较为合适，既能帮助用户快速了解应用，又有助于保持较高的完播率。

在制作静态创意素材时，则应注意以下几点：

● 清晰展示应用名称；

● 图片中文字占比不超过整体画面的 20%；

● 避免主要视觉元素落入安全区（即可能被广告平台界面遮挡的区域）。

如果应用提供专属优惠或促销码，也建议将相关信息融入行动号召中，进一步提升采用者下载安装意愿。

此外，如果广告活动涉及多个广告位或不同展示形式，建议提前准备对应尺寸的图片和视频素材，以确保不同广告资源位均能正常展示。

第 5 步：不仅要关注安装成本，更要关注用户质量

在 RuStore 投放广告时，一个常见的误区是直接沿用其他应用商店的评估标准来衡量 RuStore 的广告效果。

RuStore 拥有独立的用户群体，其用户普遍采用俄罗斯银行卡完成支付，积极参与平台推出的各类活动，并经常返回应用商店下载新的应用和游戏。这些用户特征都会影响获客成本、转化率以及后续的应用内行为。

与此同时，仅关注安装成本并不足以全面衡量广告效果。低成本流量并不一定意味着高质量使用者，更值得关注的是用户是否完成注册、通过新手引导、实现首次购买以及后续的留存情况。

所以，不建议直接将在其他渠道积累的的 CPI（单次安装成本）或 ROAS（广告支出回报率）目标应用于 RuStore。更合理的方法是建立符合 RuStore 平台特点的独立评估基准，并在同一生态内持续较为和优化广告活动表现。

因此，广告效果应基于完整的转化漏斗进行评估，而非仅依赖单一指标。

广告活动上线前检查清单

在正式启动广告活动前，请确认以下事项:

● 已明确广告活动的主要目标；

● 已选择符合产品当前发展阶段的优化策略；

● 已通过归因工具完成事件回传配置；

● 已准备多套创意素材用于测试；

● 创意素材中已加入应用 Logo、行动号召及“从 RuStore 下载”按钮；

● 已准备不少于三个受众分组用于测试；

● 已建立覆盖安装、注册、购买等重要环节的完整数据分析体系；

● 已针对 RuStore 建立独立的效果评估指标。

总结

RuStore 广告活动应作为独立的使用者获取渠道开展规划，而不是简单复制 Google Play 或 App Store 的投放策略。与此同时，RuStore 也应与企业在俄罗斯市场的整体用户获取策略协同配合，并结合实际投放效果持续优化和逐步扩量。

广告活动初期，无需同时追求最低 CPI、高安装量和高 ROAS。相比之下，更关键的是明确活动目标、为算法预留充分的学习时间，并基于完整的用户转化路径持续评估广告效果。

通过数据驱动的改进方式，广告活动能够实现更加稳健的规模扩张，持续吸引具有长期价值的使用者。这些用户不仅能够完成应用安装，还更有可能长期留存，并完成购买等关键转化行为。

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